社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一模式相信大家都不會(huì)陌生，但早就上線(xiàn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何直到小程序的誕生才得以爆發(fā)？小程序?qū)ι鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的助力不是一般的大，而是決定性的關(guān)鍵地位。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一零售新模式以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，然后以微信群及小程序建立銷(xiāo)售渠道，批量發(fā)貨，線(xiàn)下自提。從流量獲取、商品損耗、物流等方面極大地降低了履約成本，吸引了一眾玩家入場(chǎng)。

如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的好的小程序平臺(tái)有你我您小程序、食享會(huì)小程序等社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，大家都知道這個(gè)社區(qū)團(tuán)是一個(gè)新風(fēng)口，但是知道風(fēng)口并不代表就能抓住風(fēng)口，想抓住社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一風(fēng)口，商家就必須解決如何布局社區(qū)，如何招募管理團(tuán)長(zhǎng)，如何選品、打造“人無(wú)我有”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等一系列從0到1的問(wèn)題。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)從0到1？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想做好，首先要選對(duì)小程序——微信小程序。眾所周知，微信小程序是依托在微信這個(gè)超級(jí)社交APP之上，因而天然的社交關(guān)系網(wǎng)路讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速裂變成為可能。另外小程序有著天然的流量，而且開(kāi)發(fā)維護(hù)成本比較小，因而非常適合做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開(kāi)發(fā)完成之后，需要考慮就是目標(biāo)人群，要知道不同城市人群的需求不盡相同，只有找到最適合自己商品的人群才能取得成功。社區(qū)團(tuán)購(gòu)分為兩種，一種叫做社群團(tuán)購(gòu)，一種叫做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。前者更注重于帶貨出貨，后者則更注重于提供服務(wù)。而一線(xiàn)城市的人們，生活質(zhì)量越高，他們對(duì)服務(wù)品質(zhì)的依賴(lài)就越強(qiáng)。如果這時(shí)候有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠提供高品質(zhì)服務(wù)，他們是會(huì)產(chǎn)生信任的，那么由此建立起來(lái)的行業(yè)壁壘相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。而對(duì)于二三線(xiàn)甚至三四線(xiàn)城市而言，人們更為關(guān)注的是價(jià)格，這也正是當(dāng)初拼多多小程序能夠快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。

當(dāng)目標(biāo)用戶(hù)確認(rèn)好之后需要做的就是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。畢竟電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，真正滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)的商家才能受到用戶(hù)的青睞。

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